چگونه بودجه مشتری را بپرسید ؟

با دست خط هدشی۰۵ خرداد ۱۳۹۸
دانش انتها ندارد , من در حال یادگیری هستم و آموخته های خود را با شما به اشتراک گذاشته ام

01 – از پرسیدن آن نترسید

بسیاری از طراحان از پرسیدن این سوال میترسند
بهتر است مستقیم این سوال رو مطرح نکنید و قبل از آن سوالاتی در زمینه نوع کسب و کار مشتری , دامنه اهداف , نیاز های درخواستی و در آخر در باره میزان بودجه در نظر گرفته شده پرسش کنید


02 – درباره پروژه های پیشین بپرسید

از مشتری خود درباره پروژه پیشین و هزینه صرف شده در آن پروژه سوال بپرسید
تا متوجه شوید با توجه به حجم پروژه فعلی وی یا شرکت قادر به هزینه کردن چه
میزان مبلغی خواهند بود


03 – محدوده قیمت بدید

اگر بعد از دو مرحله ی پیشین هم جواب مناسبی نداشتید یک محدوده قیمت به مشتری برای نیاز های درخواستی بدید
به واکنش وی توجه کنید

برای پروژه ای مشابه پروژه ی شما حدود 9 الی 12 میلیون تومان هزینه میشه
اگر حالت خسته و بی تفاوت به صحبت بودند یعنی مبلغ بیان شده بالاتر از تصورات مشتری می باشد


04 – محصولات را مقایسه کنید

هنوز عدد مناسبی از بودجه به دست نیاوردید ؟
این بار محصولات را مقایسه کنید مثلا ماشین را در نظر بگیرید
در نظر گرفتن یک محصول واقعی با تمام ویژگی های مثبت و منفی آن باعث درک بهتر مسئله می شود

پراید و بنز هر دو شما رو از محل کار تا خونه میرسونه
هر دو ماشین اند ولی تفاوت هایی دارند که در خرید آن برای شما تاثیر گذارند
شما بهترین رو انتخاب میکنید یا فقط ماشین بودن آن برای شروع رفت و آمد کافیست ؟


05 – قیمت حدودی بدید

در صورتی که هنوز مشتری بودجه را نگفته یا دو به شک است
پروپوزال یا پیش فاکتور کامل ارسال نکنید
یک ایمیل ساده شامل محدوده کلی قیمت ارسال کنید

https://hedeshi.com/hints/%d8%b1%d9%88%d8%a7%d9%86%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c-%d9%86%d9%88%d8%b9-%d9%82%db%8c%d9%85%d8%aa-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%84%d9%86%d8%b3%d8%b1%db%8c.html

پروژه با توجه به نیاز های شما حدود 9 الی 12 میلیون هزینه دارد
با توجه به نامعلوم بودن بودجه شما برای راه اندازی این پروژه در صورتی که هزینه کردن چنین مبلغی برای شما به صرفه است ما پروپوزال کامل تری برای شما ارسال خواهیم کرد

More Articlesمقالات بیشتر

استعداد خود را تقویت کنید – پارت دوم

استعداد خود را پیدا کنید – پارت اول

فریلنسر شدن و اجرای پروژه – پارت سوم

فریلنسر شدن و ساخت برند شخصی – پارت دوم

فریلنسر شدن و انتخاب حرفه – پارت اول

اصول طراحی و ایجاد محیط کار فریلنسری

مشکلات فریلنسرها که باید شما و کارفرما آنها را بدانید

نحوه برخورد در ملاقات حضوری با مشتری به چه صورت است