محاسبه هزینه خدمات فریلنسری چگونه است

با دست خط هدشی۲۵ خرداد ۱۳۹۸
دانش انتها ندارد , من در حال یادگیری هستم و آموخته های خود را با شما به اشتراک گذاشته ام

روانشناسی نوع قیمت گذاری فریلنسری یعنی دانستن و بررسی سه متغیر قیمت گذاری برای ارائه قیمت مناسب در پروژه دور کاری یا فریلنسری

شما باید هزینه زمان مصرفی برای تولید ، ارزش گذاری بازار بر روی پروژه و بودجه مشتری را بدانید


01 – محاسبه هزینه تولید پروژه

این هزینه یک فرمول خیلی ساده دارد تا متوجه شوید تولید یک پروژه برای شما به چه میزان هزینه در بر خواهد داشت و بدون داشتن چنین معیاری توقع سود آوری در پروژه را نداشته باشید .

شما باید قبل از شروع هر چیزی بدانید هر ساعت از کار شما چه در آمدی داشته باشد و با توجه به آن پروژه های دریافتی را مدیریت کنید.


02 – ارزش پروژه در بازار

ارزش بازار یک محصول اینترنتی یا خدمات برابر با مبلغی است که شخصی متفرقه مایل به پرداخت آن است

برای تعیین آن شما باید تحقیق کرده و درک آن را داشته باشید که مردم برای کار مشابه کار شما تا چه میزان هزینه می کنند ؟

الف ) از دوستان فریلنسر خود بپرسید برای چنین پروژه ای چه مقدار دریافت میکنند ؟

8.000.000 تومان

ب ) از مشتری خود بپرسید چه میزانی برای پروژه مشابه پرداخت کرده اند ؟

6.000.000 تومان

پ ) میانگین قیمت نهایی پروژه های گذشته خودمان چقدر بوده است ؟

5.000.000 تومان


03 – از بودجه مشتری مطلع شوید

مشتریانی که ارزش کار را میدانند هزینه بهتری برای اجرا و راه اندازی پروژه خواهند کرد . سعی کنید از بودجه مشتری مطلع شوید . شاید بودجه مشتری به حدی پایین باشد که اصلا نیاز به محاسبه و ارائه قیمت نباشید و پروژه را پیش از هر اقدامی کنسل شده در نظر بگیرید.

و یا ممکن است مشتری هزینه ی مناسب تری برای پروژه در نظر گرفته باشد و شما با هزینه ی بسیار پایین و سود آوری بسیار کم پروژه را انجام دهید .

01 – اهداف مشتری را از او پرس و جو کنید .

02 – از پروژه های پیشین مشتری بپرسید.

03 – محدوده قیمت را شناور در نظر بگیرید.

04 – پروژه را با رقبا مقایسه کنید.

05 – اکنون حدود قیمت را بیان کنید.

06 – بودجه تعیین شده را بپرسید.

بر فرض مثال در این مرحله به عدد 6.500.000 تومان رسیدیم . تا با این عدد و قیمت بازار که از دوستان همکار پرس و جو کرده ایم و هزینه تولید اولیه جدول زیر را رسم کنیم .


در ذهن خود یا روی کاغذ جدول قیمت ها رو رسم کنید

محدوده قیمت ها را در داخل جدول از بالاترین با پایین ترین قیمت بنویسید . سپس سه متغیر قیمت گذاری ( قیمت بازار , بودجه مشتری و هزینه تولید ) را در جای خود قرار دهید.

شما اکنون آماده اید تا با توجه به شرایط فعلی خود قیمت مناسب را برای پروژه دریافتی ارائه دهید .

سه حالت ممکن است در این مسیر پیش روی ما باشد که به این سه حالت خواهیم پرداخت.

قیمت بازار – 8.0000.000 تومان
7.500.000 تومان
7.000.000 تومان
بودجه مشتری – 6.500.000 تومان
6.000.000 تومان
5.500.000 تومان
هزینه تولید – 4.950.000 تومان
4.500.000 تومان

حالت لغو پروژه

اگر هزینه تولید بالاتر از بودجه مشتری و قیمت بازار قرار گرفت پروژه را لغو کنید یا پروژه را با ضرر انجام خواهید داد

هزینه تولید بالاتر بودجه مشتری یا قیمت بازار

حالت سود دهی بالا در پروژه

اگر بودجه مشتری بالاتر از هزینه تولید یا قیمت بازار قرار گرفت پروژه به راحتی سود بالایی خواهد داشت و فی ما بین بودجه مشتری و هزینه در نظر گرفته شده پروژه را انجام دهید.

بودجه مشتری بالاتر از هزینه تولید یا قیمت بازار

حالت نرمال با سود مناسب

اگر به مانند جدول رسم شده ی ما قیمت بازار بالاتر از همه , سپس بودجه مشتری و سپس هزینه تولید ما قرار گرفت باید مانند زیر عمل کنیم تا بدون ضرر و با سود مناسب پروژه را شروع کنیم

قیمت بازار بالاتر بودجه مشتری و هزینه تولید


قیمت بازار – ۸٫۰۰۰۰٫۰۰۰ توماناین قیمت سود خوبی داره ولی مشتری به سختی به این قیمت قانع میشه
۷٫۵۰۰٫۰۰۰ تومان
۷٫۰۰۰٫۰۰۰ توماناین قیمت برای مواقعی که زمان کافی برای اجرای این پروژه ندارید و باید ساعات بیشتری کار کنید.
بودجه مشتری – ۶٫۵۰۰٫۰۰۰ تومان
۶٫۰۰۰٫۰۰۰ تومانبا این قیمت اعتماد سازی کرده و راحت تر پروژه رو دریافت میکنید.
۵٫۵۰۰٫۰۰۰ توماناین قیمت برای زمانی که پروژه رقابتی شده و می خواهید حتما پروژه به شما داده شه.
هزینه تولید – ۴٫۹۵۰٫۰۰۰ تومان
۴٫۵۰۰٫۰۰۰ توماناین قیمت رو هیچ موقع قبول نکنید .

امیدوارم مطالعه این مقاله به کسب و کار شما به عنوان یک فریلنسر کمک کرده باشه .

ترجمه شده از سری مقالات Michael Janda

More Articlesمقالات بیشتر

استعداد خود را تقویت کنید – پارت دوم

استعداد خود را پیدا کنید – پارت اول

فریلنسر شدن و اجرای پروژه – پارت سوم

فریلنسر شدن و ساخت برند شخصی – پارت دوم

فریلنسر شدن و انتخاب حرفه – پارت اول

اصول طراحی و ایجاد محیط کار فریلنسری

مشکلات فریلنسرها که باید شما و کارفرما آنها را بدانید

نحوه برخورد در ملاقات حضوری با مشتری به چه صورت است